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套裝門行業需重整經銷模式保障持續性

2014-03-25來源:中華門窗網瀏覽量:

我國套裝門行業的基本運營方式是企業制造產品,在全國或局部地區建立經銷網點,網點中自營店占極小比例,多數為經銷商模式,此模式是企業產品變現和持續發展的重要渠道。

中國建材網】我國套裝門行業的基本運營方式是企業制造產品,在全國或局部地區建立經銷網點,網點中自營店占極小比例,多數為經銷商模式,此模式是企業產品變現和持續發展的重要渠道。企業同經銷商之間是合作關系,形成相對松散的組織結構模式,這種合作模式的現狀存在一些不和諧的現象,不容樂觀,影響合作的持續性和有效性。
  企業與經銷商在合作伊始要簽訂"經銷協議"類合同,用于規范雙方在合作中的行為,有些還附加特殊約定。但實際操作中往往棄之不用,一旦發生問題,需要按合同約定處理時,其中一方會產生不滿情緒,覺得小題大做了。這種現象在行業內是比較普遍的。無論是廠家還是商家,在合作前一定要切實統一思想,正確認識合作的重要性,雙方以協議為框架,達成真正意義上的諒解,只有這樣,才能保證在合作期間,雙方都重視并履行這個基本的行為規范,規避后期將發生的各類矛盾,甚至是對人不對事的誤解。合作雙方的從業經驗、經濟背景、職業素質、文化水平等都有一定的差異,以"求同存異"為原則制定合作文本,避免走形式的套路條款,才能真正避免該合約形同虛設,才能真正讓合作雙方走的更順、更遠。
  實際合作過程中,工廠與市場行進節奏完全配套的情況并不多見,產、銷間長期存在一定程度的矛盾,企業也在矛盾中不斷的成熟、成長,是很正常的想象。表象為或供不應求,生產周期較長,客戶不滿意、經銷商不滿意;或訂單不足、產能浪費、增加管理難度,老板不滿意。在這種情況下,一定要保持工廠和市場間的信息及時互通,并保持信息的真實準確性。一些企業沒有把握住這個基本原則,或傳遞不準確信息、或有意傳遞虛假信息、或沒有及時傳遞信息,由于信息誤導造成經銷商和客戶之間的矛盾升級。客戶不滿意,形成糾紛;經銷商不滿意,萌生退意。所以,無論工廠有任何異動,一定要提前通知經銷商,應及時、準確、真實地讓經銷商了解企業的實際情況,便于其與客戶做好溝通,同公司一起化解危機或矛盾,真正體現合作意識,共同擔當風險。
  很多門企,在招商過程中沒有把握"統一經營理念"這一原則,只要達到招進來的目的,定了貨就好,這其實只是完成了招商工作的一部分,也是較簡單的一部分,沒有將招商工作做徹底。沒有思想和經營理念的交流,合作的基礎是不牢固的。簽約合作之前要做的一個重要工作就是:統一經營理念。只有理念統一了,才能保證合約條款的正確履行;才能保證廠、商行動的一致性,在市場上才有真正的競爭力;理念統一了,也有助于解決廠、商合作過程中的各類摩擦,在互相理解的基礎上向同一個目標邁進,雙方成功的概率就會很高;理念統一了,合作才是持續有效的。
  所以說,只有統一了經營理念,規范營銷模式,這樣才能使門窗企業與經銷商更好的合作,使企業更穩固地發展。
  

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